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冯德志坦言,一直以来,我国的光伏产业发展市场在外。
现在行业中拖欠债务现象特别严重,一级拖着一级。无锡国联集团一位中层此前接受媒体采访时就表示,2012年下半年,当地政府为了维持尚德现金流,要求银行在一定时期内,将贷款重新回到2012年6月末的水平,以防止部分银行抽贷。
更关键的是,地方政府的支持相当于隐性担保,哪怕尚德陷入困境,由于涉及税收、就业,有些银行就赌地方政府一定会救。除了上市公司,与尚德合作的小供应商也陷入焦虑中。目前银行的考核仍然是短期、规模考核机制,上半年放贷下半年就能受益,业绩上去了,风险也不见得会暴露,何乐不为?佘闵华说,可以预见,在这种考核机制下,银行在尚德吃的这一亏,换个时间、换个地点仍然可能重演。3月18日,无锡尚德的债权银行联合向无锡市中级人民法院递交无锡尚德破产重整申请。兴业银行首席经济学家鲁政委表示,现在很多地方政府可能仍然觉得,光伏业只是遇到短暂的困难,给件棉袄帮助企业挺一挺还能迎来春天。
高新技术产业发展瞬息万变,即便是行业大佬也可能判断失误。政府扶持高新技术产业发展、推动产业升级是对的,但不能介入具体的行业判断,否则一旦失误,满盘皆输。第三,就是企业通过项目合作开发。
《能源》:在与国企合作时,您提到会做一定的电力销售业务,年初新疆30兆瓦的光伏地面电站是否就是这种模式?苏维利:是的。对比起来,同样的项目量在日本的利润率就大很多。作为尝试,我允许天华阳光在国内略有亏损或者不赚钱。所以银行不怕我们违约,因为这个电站已经是它的资产了。
就我跟他们接触的情况来看,总行并没有硬性的规定说必须额外担保、抵押。在海外一些国家,我们将采用电费收益的方式。
这就意味着,在银行看来这个太阳能电力资产等于零,是零估值。即便是最不好的结局出现,大不了一分钱不赚或者略微赔点钱我就进行股权转让。对于天华阳光而言,在中国一下做吉瓦级的量还没有这个胃口。在欧洲光伏市场历练多年的苏维利,也开始掉转船头试水布局国内。
我们是以第二种为主,也就是说,是以电力资产交易为主、以电力销售为辅。但是,这种意向书银行也很清楚,是没有法律效应的。他坚信,在新疆他们会利用兵团特殊的电网系统,维持在当地每年100兆瓦左右的增速,预计至少可以持续5年。《能源》:在这一波光伏产业低谷中,很多制造企业把开展电站业务,作为寻找出路的最后一根救命稻草。
通过项目阶段性投资或者过桥投资,获得工程总包或者是共有权,因为参与了开发,参与了过桥投资,会获得一部分议价。中国太阳能市场现在的融资问题在于,需要企业全额的额外资产进行担保。
这种合资平台本身的目的,就是做电力资产的收购和持有。在跑了全国20多个省市之后,他最终将目光锁定在两个地方:青海和新疆。
在您看来,目前民营光伏企业投资电站最大的障碍是什么?苏维利:作为民营企业,现在做投资方参与所有大型项目,最大的困难就是不能独立的进行项目融资。而现实中,光伏市场更为复杂。这意味着这种投资必须百分之百用其他资产来覆盖。《能源》:您认为国内企业应该如何避免类似的融资障碍,现在关键问题是什么?苏维利:目前,国家开发银行是整个光伏行业里最活跃的金融机构。目前在中国,这个稳定的回报还做不到,所以我们是把电站做成资产然后再做增值,增值之后再处置。国内光伏企业投资电站最大的障碍是什么?近日,《能源》杂志记者对苏维利进行了专访,听他详述天华阳光如何布局中国光伏电站市场以及企业的成长故事。
那么在您看来,欧洲市场在电站融资中是什么样的状况?它跟国内市场有哪些区别?苏维利:在国外,光伏电站建设成型后会有一个评估机制。所以,25年长期固定收益这是一种收益模式。
《能源》:天华阳光最初的发展始于欧洲。现在大多数光伏制造商,都采用这样的模式生存。
所以,这是国内外最大的不同。就目前而言,在中国基本上有三种盈利模式。
国内侧重电站处置站在全球的角度,天华阳光在中国主要的盈利模式是电力资产处置。作为战略性新兴市场我们应该占领,尤其是中国,我认为这种产业上的整合力度还是有的,毕竟很出量,也就是说量能很大。其中,天华阳光做前期的开发、系统集成管理、过桥投资等等,等整个项目做完之后交付。这几乎是天华阳光今年在全球布局的一半。
《能源》:今年初天华阳光在新疆光伏电站并网成功,但是并不代表可以复制到其他地区,这会不会制约天华阳光在中国扩张?苏维利:在国内,天华阳光最终锁定了两个地区:青海和新疆。这也是一种不错的模式。
他曾誓言,要做光伏电站的开发者而非供货商。此前,我们欧洲有个电站估值为每瓦3.4欧元。
所以,在落实过程当中,从地方上的银行掌握的标准来看,基本上现在这条路是堵死的。中国太阳能光伏市场现在的问题就在于,需要企业全额的额外资产进行担保。
而在参与中哪怕弄个小骨折,也是值得的。《能源》:从实现资产增值到资产处置,整个过程您具体是如何考虑的呢?苏维利:我们将跟一些有意向投资的合作伙伴洽谈成立合资公司,以投资伙伴为大股东,天华阳光做小股东的方式进行。评估机构会按照财务的融资成本对你的资产进行估值。也就是说,民营企业完全可以跟其他国企、央企一样,只需要20%-30%的资本金,银行配套只要把电站的收益权或者电站资产本身做抵押就可以了。
因为这种可能的亏损,在我的预计之内。融资是巨大障碍作为一家民营企业,现在在西部做大型光伏电站项目的投资方,却不能独立地进行项目融资,这是最大的困难。
7年前,当绝大多数企业一窝蜂涌向光伏制造环节时,苏维利却远赴欧洲做起了电站终端服务,尝试摆脱行业同质化的命运他曾誓言,要做光伏电站的开发者而非供货商。
如今,国内光伏电站市场日渐火热。所以,如果国家在新能源这个投资领域对民营企业开放,我希望也能够在金融方面给予平等的条件。
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